Дмитрий Воробьёв

Инженер.
Собираю системы.

Вижу, как устроена ваша работа — а не как она выглядит изнутри.

Начать с аудита

Я инженер промышленного и гражданского строительства. Проектировал, считал и строил: фестивальную инфраструктуру, арт-объекты, здания, инженерные сети.

Здание, которое стоит, — это не стены. Это связи: нагрузки, сети, последовательность работ, деньги и сроки, которые держат друг друга.

Бизнес устроен так же. Просто материалы другие — процессы, данные, люди. И держится он по тем же законам.

Сейчас AI внедряет каждый второй. Я тоже.

Только до этого десять лет строил без него — реальные объекты и виртуальные пространства для совместной работы.

Поэтому сначала я разбираюсь, что вообще происходит. Потом собираю структуру. И только потом достаю нейросети.

Они хорошие лошади. Но кто-то всё равно должен держать вожжи — направлять и вовремя останавливать.

Звучит скучно. Зато эффективнее магии.

Что я делаю

С чего начинается работа

С аудита. Не с внедрения.

Сначала я смотрю, как у вас всё устроено. Чаще всего дело не в том, что чего-то нет. Наоборот — есть всё. Считают, ведут, внедряют инструменты. Просто считают быстро и неточно, инструментов много, и каждый работает процентов на десять, а где принимаются решения и кто за что отвечает — уже не всегда понятно.

Аудит — это когда я разбираю, как работа устроена сейчас, и показываю, где вы переплачиваете — деньгами, временем, людьми. Дальше можно действовать. Со мной или без меня.

Что дальше

Результат аудита — дорожная карта. Что строить и внедрять, в каком порядке, что это даст. Её можно взять и идти самим.

Если идём вместе — двигаемся по этой карте до контрольных точек, где видно результат. Я проектирую, как должно быть, и собираю до рабочего состояния. Что-то делаю сам целиком, где-то ставлю основу — а дальше команда справляется без меня.

Самое сложное тут — сделать так, чтобы люди реально начали этим пользоваться. Это не про технику, это про привычки. Поэтому внедрение — отдельная, самая большая часть работы. И ответственность здесь взаимная. Красивую систему собрать легко, оживить её — трудно.

«Мы сами, у нас же есть нейросети»

Конечно же. Инструмент сейчас у всех один, и стоит он копейки.

Только он не подскажет, с чего начать, в каком порядке идти и где сам ошибётся. И не остановит, когда вы попробуете автоматизировать то, что сначала надо просто настроить — иначе на выходе будет то же самое, только быстрее.

Я даю понимание, как устроена ваша работа, и человека, у которого можно спросить, когда что-то пойдёт не так.

Когда меня зовут

Дело выросло, а способ им управлять остался прежним. Процесс держится на ручном контроле и в головах — пока люди на местах, всё движется, но картину целиком быстро не собрать.

Часто весь узел замкнут на одном человеке: уходит он — и встаёт всё. Где он не успел проверить — там и прилетает.

Кому я не помогу

Если нужно за неделю прикрутить нейросеть ко всему подряд — это не ко мне.

Если не хватает рук — тоже не ко мне. Я не закрываю дыры в штате, я разбираюсь, почему они появляются.

Кейсы

Учётная система, которая живёт четвёртый год

Было: архитектурно-дизайн-студия без управленческого учёта.

Сделал: спроектировал и собрал систему учёта с нуля. Руками, в 2023-м, ещё до всякого ИИ.

Стало: систему не пришлось переписывать. Идёт четвёртый год — её не бросили и не пересобрали. Предлагал обновить с ИИ — держатся за рабочее.

Под NDA.

Инвестиционный пакет производства

Было: эфиромасличное производство — только устные ориентиры фаундера и грубая рамка. В числах путаница: доходная часть занижала выручку по одному продукту в одиннадцать раз.

Сделал: собрал инвестиционную пояснительную записку целиком — финмодель на три года, CAPEX по стадиям с траншами, ОПиУ и ДДС, помесячный кассовый разрыв, стресс-тесты. Перед отправкой инвестору прогнал ультра-ревью с пересчётом от первоисточника.

Стало: пакет на 25 млн ₽, готовый идти к инвестору. Ревью поймало семь категорий нестыковок — то самое занижение в одиннадцать раз и двойной учёт металлоконструкций в том числе — до того, как они ушли бы наружу. Предварительно одобрен.

Под NDA.

Финансовый контур крупного фестиваля

Было: ежегодный фестиваль, семь с лишним тысяч гостей, больше пяти сцен, вся инфраструктура — в лесу. Доходы и расходы в нескольких таблицах без точки сборки, всё в кучу, планирование на догадках.

Сделал: построил финансовый контур — справочник статей ДДС, казначейство с учётом по нескольким счетам, сравнительные отчёты по годам, сверка многомиллионной выручки. Рядом поднял учёт закупок. И спроектировал, с координацией на земле, закладку инфраструктуры под круглогодичный лесной арт-парк.

Стало: из «всё в кучу» — контур, где видно реальные потоки и провалы, сверка сведена до десятых долей процента. Заложена основа парка, который живёт не только в фестивальный сезон. Проект вернулся за расширением.

Под NDA.

Учётный контур студии полного цикла

Было: студия паблик-арта, около восьми проектов разом при кассовом разрыве. Финансы в куче — личное и проектное размазано по пяти-шести картам, балансы не сходились.

Сделал: собрал финансовый управленческий учёт с нуля. Единый источник правды, операции разнесены по проектам, методология оверхеда.

Стало: видно, куда уходят деньги и какой проект тянет остальные вниз. Десятки миллионов операций разведены по проектам, проектная экономика вышла из минуса. Отношения длятся пятый год, переросли в партнёрство.

Под NDA.

AI-аудит сметного процесса девелопера (в работе)

Было: премиальный девелопер. Сметы в Excel и Telegram, единого шаблона нет — до семи форматов между объектами. Узкое горло — сметный отдел и ПТО (производственно-технический отдел): где не проверяли, там и прилетало, процесс замкнут на людях.

Сделал: аудит сметного процесса. Разобрал механику ценообразования по эталонным сметам, восстановил модель данных учётной системы, спроектировал архитектуру AI-ассистента сметчика — детектор аномалий по каталогу и предзаполнение. Собрал прототип, который складывает ведомости объёмов работ (ВОР) из проектной документации, опираясь на ресурсную базу технологических решений компании.

Стало: аудит нашёл структуру в хаосе и задал эталонный формат, архитектура спроектирована, прототип сборки ВОР работает. Пилот в работе.

Под NDA.

О себе

Организовывал и продюсировал фестивали и общественные пространства. Спроектировал и построил собственное трёхэтажное здание — от цоколя до эксплуатируемой кровли. Собирал арт-объекты для крупных проектов.

Работал с технологией информационного моделирования (BIM, building information modeling — цифровая модель объекта). Изучал системное мышление — язык, на котором сложные системы выглядят одинаково, из чего бы ни были собраны.

Десять лет отвечал за то, что не переделаешь. Залитый фундамент не откатить, ошибка в нём всплывает через месяцы. Привык искать причину в источнике — до того, как она дорого обойдётся.

Сейчас собираю системы под задачу: учёт, операционку, финмодели, кастомные AI-ассистенты. Дальше смотрю в одну сторону: AI в реальном секторе — там, где агенты помогают создавать материальный мир. Стройка, девелопмент, производство, сельское хозяйство.

FAQ

Чем ты отличаешься от тех, кто продаёт «внедрим AI за неделю»?

Я десять лет строил системы руками, до всякого ИИ. И не называю «внедрённым» то, что спроектировал: где пилот в работе — так и пишу. Сначала разбираюсь, что происходит, потом достаю нейросети. В обратном порядке выходит дорого.

Почему все проекты обезличены?

Клиенты реальные, работа под NDA. Имена и суммы — их, метод и цифры — мои; они держат и без имён. Если консультант показывает чужую кухню в подробностях — подумайте, что он покажет про вас.

У нас есть Клод, сами всё внедрим.

Хороший инструмент, и стоит копейки. Только он не скажет, с чего начать, в каком порядке идти и где сам ошибётся. Модель доводит до восьмидесяти процентов — последние двадцать на важной задаче и решают, доверяют системе или бросают её через месяц. Вы берёте не доступ к нейросети, а того, кто отвечает за результат.

Почему ты иногда отговариваешь автоматизировать?

Автоматизировать беспорядок — получить тот же беспорядок, только быстрее. Иногда правильный ход — вообще не автоматизировать, а сначала починить процесс. Сказать «здесь рано» — часть моей работы.

Сколько это стоит?

Вход — диагностический аудит по фиксированной цене. Что дальше и сколько — видно после аудита: цену лечения называют после осмотра, не до. Аудит окупается уже тем, что показывает, где вы теряете деньги сейчас.

Если это про вас — вы уже поняли.

Начнём с аудита. Смотрю, как у вас всё устроено, показываю, где уходят деньги и время. Дальше решаете вы — со мной или без меня.

Или напрямую: написать в Telegram